內容行銷進階 ABCM:導入 ABM 基於帳戶行銷策略

內容行銷進階 ABCM:導入 ABM 基於帳戶行銷策略

自 Covid-19 發生後,數位轉型話題發燒,也讓不少企業高管開始重新檢視行銷業務流程,同時也開始將目光聚焦於高度精準的「ABM 基於帳戶行銷」。當有效提增市場品牌覺知與信任的內容行銷策略合體 ABM,為企業能帶來的是更聚焦的行銷策略,與加速轉換過程。透過結合此二策略,企業將看見一個全新的行銷模式。 定義 ABC Marketing ABC Marketing、或作 ABCM,英文為 Account-Based Content Marketing,中文裡我們可理解為「基於帳戶的內容行銷」。 ABCM 不同於傳統及建構於行銷漏斗中的其它策略,能為執行單位提供更聚焦於目標的傳播。根據 Forrester Research 釋出的報告顯示:62% 執行者在植入 ABCM 基於帳戶行銷策略後有正向改變,在營收也有較為明顯的改善。 內容行銷有著品牌覺知度和信任度提昇、產出更多流量及轉換、與篩選(或形塑)更適合的潛在消費族群等優點,但該策略也有一些相對其它策略較吃虧處,例如: 較久的銷售循環 需持續投入資源以產生高品質流量 跨距更大的數據分析 導入 ABM 策略於內容行銷中可以這麼看: 原是線性加速的 NA 汽車加上一顆俗稱“螺仔”的 turbo charger 在二者間取得平衡 入基於帳戶行銷的 Content Marketing,可以修正前述劣勢、幫助企業加速達到觸及、篩選、轉換之目的。 針對特定的小眾對象提供其感興趣或需要的內容進而催生轉換,這就是本文主角 ABC Marketing 迷人之處:既有內容行銷特性,又有基於帳戶的基準。對於已在市場小有基礎的企業而言,尤其為是。 什麼是 ABM 基於帳戶行銷? 基於帳戶行銷 Account-Based Marketing(ABM)是一種經聚焦而存在的成長策略,需要行銷與業務共同協作以實踐經跨部門交互確認高價值帳戶的個人化購買體驗。 企業可應用 ABM 模組逐步淘汰較低價值帳戶並確保行銷和業務擁有一致觀點與認知,進而加速流程順暢化並讓高價值客戶對下單購買感到愉悅。 透過策略特有的個人化買家旅程與融合各種溝通互動(如:內容觸及、線下拜訪),特定帳戶將產出更理想 ROI(投資報酬)並加速顧客忠誠度過程。 透過內容行銷,品牌可以擴增聲量並孕育前所未有的市場覺知,但資源與時間是必須投入的。但是: 導入基於帳戶行銷後,內容行銷可針對特定帳戶對象提供個人化的興趣內容,轉化成流程加速器,為品牌更快贏得高價值顧客轉換後的滿意度和忠誠度。 […]

從 GuruShots 機制看見內容行銷遊戲化軌跡:用戶生成內容的圖像社群

從 GuruShots 機制看見內容行銷遊戲化軌跡:用戶生成內容的圖像社群

相較一般影像平台,類似 GuruShots 的攝影競賽平台給予了攝影愛好者更有意思的聚集地,彼此切磋、贏取獎勵、甚至作品參展。除了平台魅力,裡面的營運機制其實對於將「遊戲化」導入進至內容行銷策略有著很大的示範作用。這一次,聚焦國外知名攝影平台的營運模式,找到為自家行銷策略加分的提示。