抱歉,我們不比稿

抱歉,知行者不進行無償比稿或提案

抱歉,我們不比稿

在您嘗試點擊 “聯繫我們” 請知行者參與比稿或提案之前,請先詳閱這一篇寫給預期要以比稿開始與我們關係的客戶們:

知行者創藝行銷不參與任何無償比稿或提案

知行者創藝行銷自 2014 年 7 月成立以來至這個月正式邁入第四個年頭,過程裡協助不少客戶從頭開始打造屬於自己的數位平台和令人動容的行銷企劃。知行者的策略及創意來源是我們自認公司內最具備價值的資產,請體諒不會有任何一家營利公司在無償情況下將資產賤賣或任意讓渡。

如果還是不太明白,不妨試圖從加拿大團隊 Zulu Alpha Kilo 拍攝的一支兩分半短片,理解其中道理:

 

為何比稿不是一件聰明事

是的,行銷向來不是 one fits all 的任務,雖然在相關行業裡(設計、網站建置)「比稿」早已成了一個大家習以為常的過程,但請相信一件事情:

比稿不會是你發現最佳合作夥伴的方式

嘗試問問自己:究竟期待透過比稿獲得什麼資訊?而這些資訊真的是比稿便可以 100% 呈現出來的嗎?

無償比稿,買賣雙方均需付出代價

提案者不是笨蛋,是拿有營業事業登記證的生意人,每一個生意人都知道 “一分錢一分貨”(包括正在閱讀此文的你)的簡單道理,自然派來提案的人不會將全貌給你,甚至可能派出的人未必是真正資深到足以解決你問題的人。因為,資深行銷人的時間可能更須被用於讓已在進行的專案進行更加順暢,而不是投入到一場會不會被不熟悉對象 “吃豆腐” 都還不確認的比稿中。
服務性質的公司營利全建構在專業與時間上,當你要求一個創意團隊參與無償比稿,那麼這些時間是由誰來支付?既然不是你,那麼總需要有人買單這一段投入的時間與專業,解決辦法只有 2 個:

  • 把提案時間成本全部灌進你需要的報價中,後面再回收
  • 將這些時間攤提進至其它客戶已支付的時間中,但這通常機會很小

換言之,你不知道的,是自己正透過比稿讓自己成為人人喊宰的羔羊,何苦呢?而且,通常提出比稿的人多為 “以價取勝”,你認為透過如此機制能幫助自己發現最能完成需要委外任務的最佳團隊青睞而付出渾身解數,讓品牌行為因為設計而再上一層樓嗎?

比稿只會呈現朦朧輪廓,別期待清晰辦法

別開玩笑了,你不會期待比稿方在還沒確認自己可以 100% 拿下專案 “裸身” 進場,被人看光吧?換做是你,你會嗎?

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有經驗的行銷團隊,永遠會為了保護自己的權益而不會在比稿現場菁英創意盡出,因為比稿通常是極大的美麗誤會。而且,比稿過程裡在還沒真正發生關係的情況下,沒有經過一次又一次緊密的合作溝通以獲取最深層需求和核心價值,你會相信如此條件下產出的稿件會是 100% 量身打造的嗎?

其實,許多時候,你能自比稿過程裡獲得的資訊僅僅是自身透露出的訊息經整理後的進階版,而不是你真正需要的企劃策略和執行辦法。

比稿只是一場表演,時常獲勝者是視取悅客戶重於發展專業的人

當你選擇以比稿開始一段關係,你會發現:咦?怎麼我好像和誰都感覺很熟,卻又好像誰都不清楚?當然,如同一段感情,你忙於周旋各家委外行銷團隊窗口之間,卻無法真正深入任何一家瞭解其專長與真正的企劃方向,猶如一場絢麗的跑馬燈秀 — 感覺看到很多,其實什麼也不知道。

再說明白一點,你會選擇以下何者作為你委外的對象?

  • 花多數時間與你搏感情並樂意將價格下殺至期待的團隊
  • 花多數時間與專業搏感情並因投入時間而無法降價的團隊

前者?後者?想想你過往比稿經驗,再做出答覆吧。

 

不比稿,那麼有什麼替代方案?

當然有,條條道路通羅馬,而且還要是 “更多更好赤兔馬”,後述的任一方式都可以讓你捨棄華而不實的比稿,找出真正自己需要的合作對象。

面對面的深度溝通

這是一個知行者認為對客戶最有效但可能在專案開始前令客戶相對投入時間的有效辦法。透過溝通,你擁有更高機會從交談言行裡獲得委外對象的深度與真實意圖,甚至未來聯繫窗口的性格,以確保委託任務得以被妥善執行。

雖然須花上幾次,但如此做的成本絕對低於因比稿按價選擇不正確團隊來得低。相信我們,你永遠不會想體驗一個委外任務成為爛尾工作的痛苦過程,知行者已經幫不少這樣的業主補過,我們知道那有多辛苦,而且業主通常必須付出更高金額(修改要花的工時永遠多過於從零打造)。

付費篩出最適合團隊

不是付費給第三方再行篩選,而是你本身便可以透過相較整個專案成本為低的付費機制獲取來自可能合作方剖析專案和未來指引專案執行的方向,這是可以看見貨真價實專業能力的方式。

一個完整的專案分析報告,時常含括你預期不到或未曾顧及的專案面相,包括每一個應投入的資源估算,像是費用、執行時間(許多專案需時間醞釀)、以及人力。由於這份報告,你是付費獲取,如同是委任一間專業顧問進行,完成之後便銀貨兩訖,你要繼續委任原報告製作方成為專案承接方或前往尋找另一家行銷團隊按計畫進行,都將會是你的自由選擇而不傷害彼此關係。

 

天下沒有白吃的三餐,更甭提午茶宵夜

知行者善後過的專案不少,也吃過不少拿著我們創意去給其它家團隊的啞巴悶虧,適逢這個月將邁入第 4 個年頭的開始,知行者創藝行銷在幾位 Co-Founder 同意下,鄭重地宣告:

從 2017/7/16 起,知行者不再參與無償比稿或提案

我們深信您在委任之前一定有許多疑慮,歡迎您透過深度溝通、或直接委任知行者進行一次徹底的專案報告,讓那些你擔心的風險成本逐一現形,同時感受知行者與眾不同的創意與專案掌控實力。

 

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